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  每一份付出都會有回報，每一次耕耘都會有收獲。

  ——華東區總經理張偉權

  2006年他來到鎂神集團有限公司，從一名基層員工開始做起，認認真真地做著自己的本職工作。2009年4月，他轉業開始做起銷售，做為一名銷售界新員工他非常努力，他的銷售業績也一直都處于前茅。2009年9月，他憑著自己的實力成為了華東區總經理。

  當問起他，你當初為什么選擇鎂神公司？他是這樣回答的：首先，是看中了氧化鎂這個行業，氧化鎂行業屬于高端行業，有很好的發展前景；其次，是看中孫總的人品，覺得孫總是做大事的人；還有就是孫總對于公司發展長遠的思路和成立公司的各項戰略規劃。

  被問到鎂神公司最吸引你的是什么時，他說：“做為氧化鎂行業中的龍頭企業，鎂神公司的下一步戰略目標很清晰，它的每一步都有一個明確的發展目標，并且會朝著目標而努力。”

  那么你是怎樣看待銷售這個工作的呢？“銷售就是服務于客戶的，我們要保證給客戶最優質的產品，然后盡力滿足客戶的需求，再就是要保障售后服務。對于企業來說，只有有客戶，才會有市場。”

  華東區在你的心中是支什么樣的團隊？“華東區是支年輕的團隊，員工們的年齡也比較年輕，但是他們非常有干勁、有激情，我們隊員們無論是在行政還是業務工作上，都表現的非常好，都是比較突出的，而且大家都有很強的凝聚力。”

  您是如何打造這支團隊的？如何進行團隊建設、人才培養的？“在華東區，新業務員比較多，在這個化工行業，新人員成熟期比較長，要想留住員工，就要讓員工相信你，要對他們進行親自指導，親自帶員工拜訪客戶，對于業務員來說，沒有定單就等于零。對于新員工的培養，我主張以老帶新，新老結合，讓新員工的收入上有保障，這樣才會有機會去培養他們。”

  現在的團隊給你最大的收獲是什么？“沒有完美的個人，只有完美的團隊。在帶團隊中，我也收獲了很多的工作經驗，在每個員工身上都有自己的優點，在看到別人的優點的同時，你也能改正自己的不足。最讓我欣慰的是我們做到了讓公司滿意，我們做到了讓華東區業績一直上升，同時我看到了我的員工的成長。”

  當被問到如何做到保持區域銷售第一名時，他說：“要以身作則，只有自己有業績了，才有說服力。首先，在自身方面，我要熟悉市場、熟悉對手、熟悉行業行情，這樣才能具體的進行工作指導，才能給予新業務員最有效的幫助，我還主張以老帶新，利益相關。還有晨夕會的召開，這個對于業務方面是至關重要的。晨會可以鼓舞士氣，讓員工一天的工作充滿信心，夕會可以讓大家進行頭腦風暴，通過風暴將今天工作中遺留的問題進行解決，也為明天即將面對的問題找到解決的方案，問題是沒有解決不了的。其次，在客戶問題上，要給老客戶良好的服務，無論是在產品、質量、價格、售后上，都是一樣的。對于老客戶要建立長期合作的關系，新客戶也要不斷開發，要做到新老相結合。”

  最后，請問你對明年整個團隊有什么規劃？“規模上，跟隨公司的戰略規劃，在上海、福州、無錫設立辦事處，最好能在辦事處配備倉庫和物流，這樣可以方便客戶，也能保證三天到貨；人才上，沒有人就沒有團隊，要增加業務員，成立辦事處后，人員就更加緊缺了，要多招人，多培養；業務上，要維護老客戶，開拓新行業，進行差異化服務，尤其是冶金鎂業的收購，公司開始涉足醫藥級氧化鎂，我希望我們能在這個行業更進一步，接觸到更高端的品牌。”